Lead generation B2B: appuntamenti con chi decide

Servizi B2B

Nel B2B i clienti sono pochi e ben identificabili. Ermes li cerca, li contatta con un motivo preciso e fissa l'incontro quando c'è interesse.

Il problema del B2B

Quando vendi ad altre aziende, ogni cliente vale molto e il ciclo di vendita è lungo. Il commerciale dovrebbe passare il tempo in trattativa, ma finisce a cercare il nome giusto, scrivere il primo messaggio e ricordarsi di richiamare dopo due settimane.
Il risultato è un flusso irregolare: la pipeline si riempie quando c'è tempo e si svuota quando si è occupati con le trattative aperte.

Settore, dimensione, zona, ruolo del decisore, segnali che indicano un bisogno.

Email, LinkedIn e telefono, con un primo messaggio costruito sul problema di quel tipo di azienda.

I ricontatti sono stabiliti in anticipo: nessuna risposta resta senza seguito.

Se c'è interesse e il profilo è giusto, l'incontro viene fissato nella tua agenda.

Campagne e contenuti rendono più credibile ciò che Ermes propone e fanno arrivare richieste in entrata.

Aziende di servizi alle imprese, produttori, impiantisti, società di consulenza e software house che vendono a un numero limitato di clienti con un valore elevato per ogni contratto.
Per un approfondimento sul metodo, leggi la guida pratica alla lead generation B2B.

Dal cliente ideale che definiamo insieme: settore, dimensione, zona e ruolo di chi decide.

Sì, Ermes contatta anche su LinkedIn, oltre che via email e telefono.

Dipende da settore e target. In diagnosi ti diamo un'idea realistica per il tuo caso.

La trattativa è tua. Se vuoi, il reparto continua a ricontattare chi non ha ancora deciso.

Dicci chi vorresti incontrare: ti spieghiamo come lo raggiungeremmo.