Lead generation: contatti qualificati che diventano appuntamenti
Lead generation per PMI
Un contatto non vale nulla finché nessuno lo richiama. Element unisce chi li trova e chi li lavora, fino alla data in agenda.
Cos'è la lead generation
- Per lead generation si intende l'insieme delle attività che portano a un'azienda richieste di contatto da parte di persone o imprese potenzialmente interessate: campagne pubblicitarie, contenuti, ricerca diretta, passaparola organizzato.
- Per una PMI il problema non è quasi mai trovare un contatto. Il problema è che il contatto arriva e nessuno risponde abbastanza in fretta, o che i contatti sono tanti ma non tutti sono quelli giusti. Per questo nel reparto di Element la lead generation non si ferma al nome e all'email: arriva fino all'appuntamento.
Quattro canali, un unico flusso
Atlas prepara le campagne e raccoglie le richieste. Nulla parte senza la tua approvazione.
Iris costruisce la presenza che rende credibili le tue proposte e attira contatti in modo organico.
Ricerca diretta di aziende e professionisti
Ermes individua i profili che assomigliano ai tuoi clienti migliori e li contatta via email, LinkedIn e telefono.
Gaia risponde a chi arriva da solo e non lascia scappare nessuna richiesta.
Dal lead qualificato all'appuntamento
- Un lead è qualificato quando rientra nei criteri che hai definito: settore, dimensione, necessità, tempi. Senza criteri chiari, ogni contatto sembra buono e il commerciale passa le giornate a scremare.
- Con Element i criteri si concordano all'inizio. Ermes pone le domande, verifica le risposte e porta in agenda solo chi merita un incontro. Per approfondire, trovi la nostra guida su come riconoscere i lead qualificati.
Lead generation B2B
- Nel B2B il ciclo di vendita è più lungo e le persone da raggiungere sono poche e precise. Servono messaggi sul problema del settore, insistenza educata e un follow-up costante. Se vendi a imprese, leggi la pagina dedicata ai servizi B2B e la guida alla lead generation B2B.
Cosa rende diversa questa lead generation
- Si compra un elenco di contatti
- Si definisce prima il cliente ideale e si cerca chi gli assomiglia
- Il contatto passa al commerciale
- Il contatto viene richiamato, qualificato e portato a una data
- Pubblicità, social e telefono sono gestiti da fornitori diversi
- Un solo reparto, un solo direttore
- Si misura il numero di lead
- Si misurano gli appuntamenti fissati
- Approccio tipico
- Approccio Element
Domande frequenti
Quanto costa un lead?
Dipende da settore, zona e canale: non esiste un prezzo valido per tutti. In diagnosi guardiamo il tuo caso. Abbiamo scritto una guida su quanto costano i lead qualificati.
Meglio pubblicità o ricerca diretta?
Dipende da chi vende cosa. Le campagne funzionano quando le persone cercano attivamente il tuo servizio; la ricerca diretta funziona quando i potenziali clienti sono pochi e identificabili. Spesso si usano insieme.
Cosa succede ai contatti che non rispondono?
Ermes li ricontatta secondo il piano concordato. Molti appuntamenti nascono dal secondo o dal terzo contatto.
Cosa vuol dire lead qualificato?
Un contatto che rientra nei criteri che hai stabilito, per esempio per tipo di azienda e necessità, e che ha mostrato interesse a parlare con te.
Posso attivare solo la parte di pubblicità?
Sì, si può partire da Atlas e aggiungere gli altri agenti in seguito.
Per approfondire
Lead generation con l'AI: dal lead all'appuntamento (guida)
Trasforma i contatti in appuntamenti
In 30 minuti vediamo dove si fermano i tuoi lead e da quale agente conviene partire.